如何评估营销计划？

营销计划是贵公司销售战略的蓝图。他们列出了下一年将要发生的每一个细节，可能会因为市场的变化而有所改变或评估。营销不应该被启动和搁置，而应该不断地进行审查、评估和调整，以适应公司的需求和消费者的需求。了解如何判断你的营销计划是否能带来最好的结果可以节省你的时间和金钱，并有助于确保你的业务成功。

投资回报

谈到营销或任何其他商业支出，投资回报始终是一个主要问题。这个想法是为了检查你投入到营销计划中的钱是否产生了利润。您必须衡量每个活动的支出金额，以及每个活动带来的销售额。你可以计算一个总体的衡量标准，但是每个营销计划的更具体的细分会告诉你哪些活动有效，哪些活动失败。

查看销售数字

阅读这些数字可能是确定你的计划是否有效的最快和最基本的方法。例如，如果你去年6月1日至9月1日的总销售额为100万，今年的总销售额为150万，你可以推断出你目前的营销计划正在产生某种积极的效果。考虑到价格的上涨或业务的扩张，但如果说到底，从原始数据来看，你的销售额比一年前还多。

客户反应

各种形式的顾客反应可以帮助你确定你的营销会产生什么样的反应。在线和面对面的调查、一般客户服务反馈和在线评论都可以揭示您的客户对您的营销的看法以及哪些活动影响最大。简单的问题如“你是如何发现我们季节性销售的？”可以揭示哪些计划正在接触客户，哪些细分市场正在进行采购。

营销延伸

如果你的营销范围正在扩大，你的计划的有效性是可能的原因。通过客户推荐或自然增长进入新区域的营销，表明产品或体验既成功又受欢迎，同时也是有效的营销信息。你营销预算的扩大是你的计划运行良好并获得公司更多支持的另一个标志。

营销合作伙伴回应

您的营销合作伙伴将提供关于您的营销计划是否有效的反馈。合作伙伴的反馈显示了您在相关品牌、供应商和供应商方面所做努力的有效性。团队中的这些外部成员可能会比你更早感受到成功营销活动的影响，因为他们经常站在第一线，可能会有更直接的客户互动。 负面报道也是如此。如果你的合作伙伴问你什么时候发布新的营销计划，也许是时候修改营销计划了。

外部销售人员反馈

外部销售人员是衡量营销有效性的重要晴雨表。向你在战场上的士兵寻求反馈，以确定你提供的信息和你提供信息的方式是否有效。无论如何，你肯定会得到建议，但是如果反馈非常负面，或者客户完全不知道你最近的营销努力，你的计划应该修改，以便更好地满足现有客户的需求，并满足销售团队的需求。

竞争者的行动

谈到你营销计划的成败，你的竞争对手的行动往往很能说明问题。如果竞争对手急于模仿你的所作所为，或者尽力超越你的计划，那么这个计划就成功了。如果你的活动在很大程度上被忽视了，或者有立即的负面反应，那么可能会有一个问题，或者至少是一个关于你发起了什么的问题。